9月12日是阜阳合美陶瓷轰动阜城、也是合美终端促销大获全胜、为之振奋的一天，于上午10点30分自11点30分，仅1小时的厂商签售现场，接收到100多份订单，销售总额超过100万元，创造了阜阳9月陶瓷市场销售冠军品牌的地位。和美陶瓷企业销售总经理潘总代表企业总裁出席了签售会并为广大顾客亲自签单。为了吸取阜阳合美的成功经验，做一些现场的解说，并加以解读和推广阜阳韩总的活动思路。

        方向决定思路

      “阜阳合美韩总认为：合美陶瓷虽然进驻阜阳刚刚3年时间，但具有在当地成长为有影响力品牌的条件，其知名度和消费者购买量一直稳步上升，产品口碑好，已经形成了一定的市场竞争力，加上产品本身的花色和质量相当的不错，再加上自己对活动先期的把控，就能预期此次签售的成功。”

       韩总首先明确了合美陶瓷在阜阳的发展方向——成为阜阳陶瓷市场的主导性品牌之一。有了其发展的方向，就等于得到了品牌拓展的动力，针对合美在阜阳地区的行径路线来确定如何推广、执行和提升服务等环节，根据方向性目标一步一步完善自己的思路。

        思路决定出路

      “韩总说：有企业的鼓励和支持，加上自己对合美品牌信心，结合行之有效的促销方案齐心来做，通过各种营销策略来带动其销售，合美陶瓷在阜阳地区就一定会成功。做品牌的思路比较明确了，那么才有很多的资源和因素可以配合和加以利用，才能请到和美陶瓷企业潘总亲临阜阳。有新的思维创造1小时100多万销售额，它有可能就是自己的一条追求更高台阶的一盏指示灯，指引我们更高的目标迈进，因为我认为合美品牌在阜阳地区通过此次活动的影响还可以再上一个高度，创造更高的销售额。”

      首先，成功之路在乎我们能不能有很好的经营思维，是不是用心去做，销售渠道的单一，方式方法的欠缺往往让自己苦恼，甚至丧失推广的动力，坚守固有的渠道，保持一定的销量，而淡化了发展的思路，固然销售渠道退化成为销售下降和品牌上升缓慢的根源。

        细节决定成果

      首先，活动的切入点适当。策划任何一个活动都要有一个适当的切入点，也就是活动的主题。我们此次活动就充分利用了厂部代表来签售的机会，通过只有厂方代表认可才有销售的方式来实现真正意义的优惠，满足消费者抢到就是赚到的心理。活动后，这种切入市场方式就充分被证明是有效的；第二，加大活动的优惠力度。为了满足消费者“物美价廉”的愿望，此次活动中，我们不仅全场打折，还挑选40多款畅销产品进行总裁签售降价，以0利润的形式销售，同时我们还规定只要预付相应订金还可分别领取美的电水壶，烤箱、浴霸等礼品。值得特别提出的是，在宣传推广时，我们派发了一种面值10元的签售卡，凭这种签售卡消费者买墙砖和地砖可抵200元现金。即使不购买的也可向我们报销车费20元，活动优惠的力度与新颖性在我们阜阳市场上可以说是前所未有。这种优惠可以说彻底引爆了消费者的购买欲望，活动当天很多消费者都一大早过来购买；第三，加强活动的推广力度。有句话说生意是吆喝出来的。的确，宣传也是销售力。本次活动中，我们采取了立体式的宣传推广：既在户外通过立柱、车游等方式宣传推广，也在展厅内、建材市场内做好近距离的宣传。此次活动中，光DM单张我们就派了3万份。这种空前的宣传力度形成市场话语权的绝对优势。

      其次，细节决定成败。在我们这次活动中，有很多重要的细节，其中一个起到关键细节就是签售价的公布，如果这个细节执行的不到位，销售效果就会大大打折扣。上次参加过我们活动的消费者就知道，一开始我们的签售价是不公开的，只有活动当天，我们才会现场公布。这一点相当重要，因为现场公开不仅可以制造悬念气氛，而且还可以阻击竞争对手，也就是我们的底牌，只有到最后一刻才知道。我之前也看过一次其它行业类似的活动，由于提前公布签售价，结果活动的销售与现场气氛都很一般。所以说，活动的细节要执行到位。 

      对于本次活动优惠大，会不会冲击市场？原来以正常价格购买的业主会不会要求享受本次优惠等问题，韩总则表示，通过几次活动的效果，不会，我们此次活动是以厂家要求的名义执行的，就我们阜阳售点来说，如果没有厂家在源头上的让利，我们根本无法这么优惠。

图为合美陶瓷9.12阜阳签售会现场

图为活动当天派送出去的丰厚家电礼品

 

图为签售现场收款处